چه عواملی بر درآمد دفاتر و مشاوران املاک اثر می گذارد ؟

عمده درآمد دفاتر املاک از گرفتن حق کمیسون معاملات است یکی دیگه از منابع درامدی دفاتر املاک ورود به معامله، مشارکت و ساخت و ساز هست.

افزایش درآمد دفاتر املاک به خیلی عوامل بستگی دارد در مرحله اول مکان یابی درست برای تاسیس مهمترین انتخاب است همان گونه که قیمت خانه های هر منطقه با یک دیگر تفاوت دارد مسلماً درآمدهای مشاوران املاک مناطق مختلف هم با یک دیگر فرق دارد اما این به این معنی نیست که منطقه مورد نظر هر چقدر بالاتر باشد درآمد دفاتر هم بالاتر می رود. با وجود آن که قیمت زمین و خانه در منطقه ای مانند فرمانیه بسیار بیشتر از منطقه ای مانند نارمک است؛ اما این موضوع به این معنا نیست که مشاوران املاک فرمانیه درآمد بیشتری دارند. این اتفاق دلیل ساده ای دارد، در مناطق بالا شهر به دلیل آن که خانه‌ها اکثراً گران قیمت هستند و متراژشان هم بالاست، خرید و فروش و اجاره آن‌ها با سرعت کمی انجام می‌شود. بنابراین یک بنگاهی باید مدت زمان بیشتری صبر کند تا خانه‌ها به فروش و یا اجاره برسد. بر خلاف آن در برخی مناطق ارزان‌تر با وجود آن که قیمت‌ها پایین‌تر است و طبیعتاً کمیسیون ها کم‌تر است اما خرید و فروش و اجاره با سرعت زیادتری انجام می‌شود و درآمد کلی برخی مشاوران املاک این قبیل مناطق بالاتر می‌رود. پس انتخاب منطقه و محله باید با توجه تعداد معاملات و رشد قیمتی و همچنین تراکم تعداد دفاتر املاک باید باشد

درآمد مشاوران املاک رابطه مستقیمی با فصول سال دارد و برای تمامی ماه‌ها نمی‌توان یک رقم ثابت درآمد را مشخص کرد. به عنوان مثال در فصل تابستان به دلیل آن که مدارس تعطیل هستند و خانواده های دارای دانش آموز راحت‌تر می‌توانند جا به جا شوند و اجاره رونق بیشتری می‌گیرد. در ۳ ماه دی، بهمن و اسفند افراد ترجیح می‌دهند خانه خود را برای سال جدید عوض کنند و خرید و فروش منزل به بیشترین مقدار خود می‌رسد. در طرف دیگر از ماه مهر تا دی ماه رکود تقریباً شدیدی بر فضای مسکن حکم فرما می‌شود و در ماه های رمضان و محرم هم این روند ادامه دارد. رشد جمعیت ومهاجرت به شهر ها رونق اقتصادی بالا رفتن آمار ازدواج عواملی هستند که تاثیر مستقیم بر درامد این بخش را دارد همچنین در ایران با توجه به تک بعدی بودن اقتصاد افزایش قیمت نفت باعث افزایش بودجه عمرانی و تاثیر مستقیم بر قیمت و معاملات املاک را دارد نرخ بهره بانکی هم یکی از مهمترین عوامل تاثیر گذار است ، هر چقدر نرخ بهره پایین تر باشد دیدگاه سرمایه ای به املاک بیشتر است و بخشی از نقدینگی از سپرده خارج و به املاک تبدیل میشوند
متراژ دفتر نیز یکی از پارامتر های مهم است که تاثیر بسزایی دارد چرا که در فضای بیشتر تعداد مشاورین بیشتری می توانند جذب کنند و سهم بزرگتری را از بازار بگیرند. بعد از فضا و نیروی انسانی امروزه استفاده از شبکه های اجتماعی و استفاده بهینه از اینترنت و رسانه اجتماعی کمک شایانی به فروش بیشتر این صنف خواهد کرد. عوامل دیگری همچون رفتار مناسب با مشتری و به اصطلاح مشتری مداری، ایجاد دیتای مشتریان سال های قبل و احیای فایل ها و همچنین حتی احیای مشتریان اجاره برای سال های آینده از جمله دیگر عوامل موثر است.

 

منبع : تهیه و تنظیم شده توسط تیم دالان

www.dalann.com

این خبر را با دوستانتان به اشتراک بگذارید:

نظر شمانظرات شما

۱ دیدگاه در “چه عواملی بر درآمد دفاتر و مشاوران املاک اثر می گذارد ؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *